俄罗斯人口1.47亿，GDP2.78万亿美元，互联网渗透率超过70%，2014年电商规模增长31%，即使在2015至2018年俄罗斯经历了经济下滑，但依然能保持年均8至10%的增长。
据俄罗斯科学院社会学院的调查，俄罗斯约42%的人口为中产阶级，约6000万人。俄罗斯关于中产阶级的定义与西方国家不同，大量的俄罗斯中产阶级实际上是俄罗斯政府公务人员。 俄罗斯是一个半封闭市场，民族自豪感很强，对外来强势企业更倾向于拒之门外或者复制其模式而非简单放行。在2013年，俄发布的贸易保护主义政策占全球总量的20%，强势保护主义决定了中俄跨境电商的艰难处境。俄法律对进出口贸易较为宽松，而政府部门则相对低效与官僚主义。
出于屡次金融危机的历史经验，俄罗斯消费者热衷于将大部分可支配收入用于消费而非储蓄或投资。电子产品，时尚奢侈品与高品质商品都是俄罗斯消费者喜爱的门类。此外，由于俄罗斯本国轻工业的落后，消费者对于日常用品也有比较旺盛的需求。俄罗斯人对商品价格很敏感，这导致忠诚度较低。 由于社会缺乏信任基础及司法保障机制的不完善，俄罗斯人不倾向于提供信用卡或借记卡信息，80-95%的付款采用货到付款，且短期内仍将是主流。而97%的俄年轻人使用互联网，相比较30岁以上年龄段的消费者，他们更信任线上购物和支付方式。