抛开个体之间的能力差异，最主要的原因是大家选择的赛道天花板不在一个量级。

很多人找竞争对手就找错了。

速卖通的大部分二级类目，单店月销20W美金左右就是天花板了，换成人民币也才一百多万。

而月销一百多万人民币，放在天猫里，可能就是同类目平均以上的水平。因为天猫的很多类目，它的单店月销天花板就是亿级的。

所以大家在选择一个项目之前，最好先找到头部的竞争对手，估算一下它们的月销售、年利润大概有多少。

头部的年利润就是这个项目的天花板，然后我们以头部同行年利润的10%-30%作为自己的期望值。

什么意思呢？

假如我们想要年入100万， 我们应该找到那些天花板在500W-1000W左右的项目。

如果项目的天花板就是年利润100万， 那只有头部才能实现年入100万，每个人要做到头部都是小概率事件。

如果做这种项目，即使成功了大部分人只能年入10W-30W左右。

在速卖通上判断类目天花板的逻辑也是一样的。

如果我们选择的类目天花板是月销20W美金左右，我们作为后面进来抢蛋糕的人，如果能做到单店月销2-6W美金，其实已经算比较好了。

单店想要继续往上突破会非常难。这时候我们应该开始筹备第二家店，第二家店做到2-6W美金，去开第三家店。。。

之前我在【绝大多数人做速卖通赚不到钱的原因是什么？】说过，大部分人做速卖通赚不到钱，其中一个原因就是类目选错了！

假如类目天花板的10%-30%符合我们的期望值，单店月销2W美金左右我们就满足了，怎么判断这个类目好不好做呢？

一个简单的方法就是：

1，用类目主要的关键词去搜索，按销量排序，找出前三页最近一两年开店的店铺。

2，我们去估算这些店铺的月销，如果很多店铺都能达到月销2W美金以上，进一步去拆解它们的产品和运营手段。

如果我们在产品上，或者运营上可以比这些店铺做的更好，那么这个类目对于我们而言就是好做的。要做好平台电商，我们其实只要考虑三点： 

类目的天花板、产品是否有优势以及运营（运营决定流量）。

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