跨境电商发展到后半程，卖家加速摆脱平台依赖症。

提起平台，很多圈外人的第一反应是“特别赚钱”！

而圈内人普遍流传着这样一句话：当别人都知道平台赚钱时，就说明这个平台已经快赚不到钱了。

由最开始的白牌、廉价产品为主发展到“产品力”将成为未来企业竞争力的核心。

亚马逊早已过了赚快钱的阶段，也不再是跨境卖家唯一。

1、多平台布局，越来越多卖家“去单一平台化”！

2023 年应该怎么做跨境电商？多平台布局成为大批卖家共识。

“把全部身家都压在单一平台，内心总是惶恐不安，每天睁开眼睛第一件事就是打开电脑确定一下店铺还在吗？”

一位卖家反馈，当初只做亚马逊时，单一平台带来的不安全感非常强烈，

经常会思考万一哪天平台账号出问题了怎么办？

再加上平台运营成本并不低，还遇到了增长瓶颈，难以做大做强，于是萌生了做其他渠道的想法。

这也是很多卖家多渠道布局的初衷，多一个渠道就多一个分散风险的渠道，也能多一个营收增长的来源。

卖家在多平台布局过程中，哪些最受青睐？

可能每个人都有自己的答案，普遍来看，平台加独立站“双轨并行”成为越来越多卖家的选择。

2021 年，GMV 在亚马逊排名前五的卖家均同时运营着独立站和第三方电商平台。

面对独立站来势汹汹的“进攻”，平台早已不能视而不见，此举正是其为留住平台卖家所采取的防御性措施。

不可否认的是，独立站为依赖第三方电商平台的卖家创造了新的增长空间。

2、品牌和产品是电商核心，独立站有效助推卖家发展

跨境电商正由高速增长转向高质量增长，跨境电商用户消费关注重点也逐步转移到商品质量和购物体验。

这也意味着，优秀产品是撬动市场的最佳杠杆，产品通常与消费者洞察、品牌塑造密不可分。

因此卖家若想在一众竞争对手中脱颖而出，最终都要回归到打磨品牌和产品上来。

更详细来说就是：

卖家需要精通产品

熟悉市场

买家需求

流量来源等

可是平台卖家的现实困境是，难以从平台方获得用户的多维数据，开展消费趋势洞察或对用户需求进行深耕；也在复购和私域营销方面缺乏一定的自主性。区别于传统第三方电商平台，独立站可积累自己的用户，便于进行用户沟通并不断获得直接反馈，有助于优化产品及培育忠诚度。

首先，通过品牌独立站获取的一手用户信息将反哺产品设计及运营管理。

其次，品牌独立站与消费者将建立更为直接、持续的联系，实现消费者的终身价值最大化。

3、多省市出资鼓励卖家自建独立站！“谷歌出海计划” 让你轻松开启引流获客

近年来，国家政策也为跨境卖家通过独立站实现品牌出海提供了巨大的支持。

近期，多省市再次发力，出资鼓励、扶持外贸企业自建独立站，推动跨境电商“加速跑”。

其中杭州表示，对通过应用独立站开展跨境电商出口业务的企业，给予不超过 200 万元的一次性资金扶持。

总结来看，不管是卖家本身多平台布局需求，还是品牌出海不可挡，抑或是政策助推，都绕不开独立站这 3 个字。

独立站的重要性不言而喻。

可能很多新人会问：独立站入门门槛高吗？卖家应该如何做好独立站？

观察独立站发展趋势可以发现，不同于过去需要投入大量资金、时间和人力成本进行网站开发。

现在，独立站建站及运营服务已经非常成熟。跨境电商企业可以通过线上工具自助完成建站，或交由专业的服务商快速开启建站和独立站引流的服务。

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