据报道，近日，中国快时尚跨境电商品牌SHEIN正在秘密筹集最新一轮至少10亿美元的融资，而该轮融资后，SHEIN的估值或将可能达到1000亿美元。

SHEIN作为海外家喻户晓的快时尚电商品牌平台，它已存在超过10年，从成立之初就瞄准了海外市场，在大多数中国商家及品牌在亚马逊、eBay等成熟的第三方平台上开店时，SHEIN就选择开设独立站，并且适时地品牌化。从去年开始，它已经多次超越亚马逊，成为全球下载量最多的购物应用。

抱着客观中立的态度，我们理智冷静地分析DTC独立站的兴起之路，解读中国制造品牌出海和DTC独立站之间有着怎么样的联系？为小众品牌的出海未来提供一些启发性思考：DTC独立站在商业模式和品牌文化的打造上究竟形成了哪些独特的生态？

1、封号风波，亚马逊的卖家出走新赛道

去年，亚马逊封号风波给不少中国跨境卖家心头铺下一片阴影，彼时，被亚马逊玩弄于股掌之间的中国跨境卖家们日子特别难过，因被封号而元气大伤甚至顷刻间倒闭的大卖家比比皆是。整个行业人人自危，不知下一个是否就轮到了自己，逃离亚马逊，规避风险已经成为整个行业的共识。主营电动自行车的亚马逊卖家Lion讲述了他的遭遇：“店铺账号被封之后，起初以为只是常规的事件，自己也曾第一时间向平台申诉，经历过一次、两次甚至是多次申诉无果而终。亚马逊封号潮已经过去整整一年，这个行业变了吗？变好了吗？时至今日，封号的隐痛还在时时刻刻撩拨着卖家脆弱的神经。还在缓冲的绝不只是卖家，还有线上GMV数字，雨果跨境调研数据显示，封号潮后89%的卖家订单情况没有起色，其中29%的卖家表示，甚至比之前更差。

2、独立站全新生态，DTC是跨境卖家新风口吗？

在跨境电商领域，虽说亚马逊仍然占据主导地位，但还是有很多空白的地方可以操作。在美国，亚马逊跟谷歌的抗衡会带来很好的机会，在欧洲，很多的平台都是区域化的，在日韩，还是一片蓝海，且各个国家消费者的行为习惯不一样，中国跨境电商卖家进入有很大的发展空间。“中国品牌出海，传统模式已经不好用了。要想落地，社交媒体是唯一路径。”做女装独立站的卖家Jan对笔者描述她天马行空的思路。目前Tik Tok火爆全球的情况以及抖音在国内直播带货的成功，对于跨境电商来说，转型布局Tik Tok是非常值得一试的。

3、中小卖家可以学SHEIN、Anker吗？

自2008年以来，在SHEIN发展的十多年里，外部世界发生了许多10倍速的变化，如中国供应链的溢出、工程师红利等。而对SHEIN来说，最重要的10倍速变化是全球社交媒体的崛起。从21世纪初到现在，社交媒体呈指数级增长这一现象对跨境电商带来怎样的影响。一个成功出海的品牌自然离不开极具竞争力的产品。在此之前，B2B是主要的外贸形式；而社交媒体的崛起使得企业直接触达全球消费者成为了可能。

4、传统外贸工厂告别贴牌，建立品牌与消费者的链接

在资源聚合度极易抹平的生态中，“创新”与“品牌”成为出海企业新的核心驱动，而过往“贴牌时代”的成本和效率营销逻辑已经难以转化成竞争资本。在这种背景下，跨境电商卖家需要重新厘清经营战略，通过多元化的营销组合建立专属的垂直品牌。跨境选品小达人认为DTC品牌要获取成功，首要关注的点就是用户，没有强大的供应链能力，仍然无法满足精确用户的需求。这就要求DTC卖家有较强的产品设计能力，产品开发能力也需要同步提升。

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